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Formation Management Commercial

Mettre en place une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux avec le management commercial

Animer son équipe pour optimiser ses performances

Manager la force de vente dans un esprit gagnant

Programme

Introduction

Le recrutement des commerciaux

La politique de rémunération

Le management de la force de vente

L’animation des commerciaux

* Progamme complet, cliquez ici

Type de validation

Formation qualifiante

Attestation de validation des Acquis

3 jours (21 heures)

Dates de Formation et Tarifs

    Pour consulter notre calendrier, cliquez ici

  • 450€/jour

*Pour les tarifs INTRA et demandeurs d’emploi : merci de nous consulter.
Nous contacter pour d’autres dates

Pré-Requis

Il est souhaitable d’avoir suivi u ne formation sur les fondamentaux du management

Participants

  • 4 à 8 participants maximum
  • Intra – Inter – Sur mesure
  • Chefs d’entreprise, cadres dirigeants, responsable de service, etc

Moyens Pédagogiques

Formation dispensée en présentiel dans une salle équipée de matériel pédagogique : vidéoprojecteur, paperboard, postes informatiques à disposition, supports d’exercices remis à l’entrée en stage

PROGRAMME DÉTAILLÉ (à titre indicatif)

INTRODUCTION

Rôle et mission du responsable commercial.
Les différentes fonctions de l’encadrement commercial

LE RECRUTEMENT DES COMMERCIAUX

Méthodologie.
Les outils du recrutement adaptés à la fonction commerciale.
Les spécificités du recrutement des commerciaux.

LA POLITIQUE DE REMUNERATION

Les composantes de la rémunération.
Les différents systèmes de rémunération liés aux objectifs

LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE

Les différents styles de management
La définition des objectifs commerciaux
Les règles du jeu liées à la politique commerciale
Savoir répondre aux attentes de son équipe

L’ANIMATION DES COMMERCIAUX

Les comportements du vendeur
Les éléments de la motivation et de la stimulation
Le coaching des vendeurs
Les réunions commerciales
Les entretiens individuels
Les éléments de contrôle de la force de vente

Modula Formation

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