Formation Management Commercial

Formation en présentiel / qualifiante

3 jours (21 heures)

450 € / jour*
*Pour les tarifs INTRA et demandeurs d’emploi : merci de nous consulter
4 à 8 participants
Intra / Inter - Sur mesure

Objectifs & Compétences professionnelles visées

  • Mettre en place une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux avec le management commercial

  • Animer son équipe pour optimiser ses performances

  • Manager la force de vente dans un esprit gagnant-gagnant

Aucun pré-requis.

Chefs d’entreprise, cadres dirigeants, responsables de service, managers ou futurs managers, responsables d’équipes, dirigeant de TPE, etc.

Formation dispensée en présentiel dans une salle équipée de matériel pédagogique : vidéoprojecteur, paperboard, postes informatiques individuels, supports remis à l’entrée en stage.

Prochaines sessions de formations

Entrées et sorties permanentes : merci de nous consulter.

Programme

Identifier Les missions et rôles du manager

Adapter son style de management à ses collaborateurs

Développer ses capacités de leader

Les clés de la motivation

Les signes de reconnaissance

Savoir remotiver

Donner du sens aux décisions

Favoriser la dynamique de groupe

Comprendre les mécanismes de la communication

Etablir des règles de fonctionnement à distance

Repérer les freins et les impacts de la communication « à distance »

Choisir les bons outils d’information et de communication « à distance »

Catégoriser les différents types de conflits

Analyser les prémices d’un conflit avec les signaux d’alarme verbaux et non verbaux

Déterminer la nature du conflit et ses causes véritables

Gérer le conflit avec l’outil « DESC »

Définir des objectifs SMART

Suivi des objectifs

Evaluer ses collaborateurs

Le rôle du manager pour Accompagner au changement

Identifier les phénomènes de résistance au changement

Les différentes stratégies face au changement

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