Formations commerciales

Formation

Chargé·e de Développement Formation Professionnelle

Préparation Opérationnelle à l'Emploi Collective

Maîtriser la réglementation et les dispositifs de commercialisation de la formation professionnelle, les enjeux et impacts de la "Loi pour la Liberté de choisir son avenir professionnel"
Connaitre le marché, les acteurs, les dispositifs et les mécanismes de financement de la formation professionnelle

Construire une stratégie commerciale à l’aide d’outils marketing, de négociation commerciale et d’une ingénierie adaptée
Comprendre les enjeux et appréhender les mécanismes de l’alternance : mettre en place une communication B to C, maîtriser les techniques de sourcing, de positionnement professionnel et de suivi des candidats à l’apprentissage et à la professionnalisation.

Partenariat avec AKTO-Réseau Opcalia et Pôle Emploi.

0 %
Taux de retour à l'emploi des 4 précédentes sessions

12 semaines de formation (399 h)

en partenariat avec AKTO et Pôle Emploi

Niveau Bac +2 minimum.

Ce parcours de formation est ouvert aux demandeurs d’emploi avec un profil commercial ou 3 ans d’expérience professionnelle en OF ou OPCO.

Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter afin que nous puissions vous accompagner et vous orienter au mieux dans votre demande et vos démarches.

Les candidats ayant participé à une réunion d’information collective en visioconférence, seront sélectionnés sur entretien individuel technique.

Formation dispensée en présentiel ou à distance (sur demande) par des formateurs professionnels, experts du milieu de la formation et du domaine commercial : apports théoriques, exercices de mise en situation professionnelle.

Avant la formation : audit des besoins et du niveau
A la fin de la formation : évaluation de la compréhension et de l’assimilation des savoirs et savoir-faire par le formateur
Formation qualifiante : attestation de fin de formation (appelée « certificat de réalisation »)

Examen final devant un jury de professionnels 

Obtention d’un certificat de réussite Modula formation « Chargé(e) de Développement Formation Professionnelle ». Cette attestation de compétences reprendra les compétences professionnelles du référentiel métier.

Lieu de formation

Modula Formation : Bordeaux-Lac

Prochaine session

en construction

Débouchés

Chargé·e de Développement de la Formation Professionnelle ; Commercial·e en Organisme de formation professionnelle ; Conseiller Formation au sein d'un organisme paritaire ; Chargé·e d'admission et/ou de développement de l'alternance

Programme

Réglementation générale de la formation professionnelle : acteurs, dispositifs, mécanismes, obligations, veille juridique et marché
Maitriser la classification des parcours de formation : le RNCP / France Compétences / Les principes de la certification / Le Répertoire spécifique
Les financements secteur par secteur
Ateliers : appropriation des nouvelles réglementations inhérentes à la Réforme
La certification QUALITE des OF 2022
Les enjeux de la digitalisation de la formation
Focus Alternance : cadre réglementaire, opportunités et enjeux
Ingénierie pédagogique

Réaliser une prospection commerciale adaptée à la formation professionnelle : le marché des compétences
L’entretien de vente : préparer, réaliser, conclure : mises en situation
Comprendre & savoir analyser les besoins RH en compétences des entreprises, les mettre en relation avec les dispositifs existant les mieux adaptés, élaborer une offre commerciale
Répondre à un Appel d’Offre : OPCO / REGION / ENTREPRISES
Veille stratégique et benchmark
Témoignages et apports d’expériences professionnelles OF
Le parcours de vente ADV de l’activité de formation
Former les demandeurs d’emploi – Former les salariés
Relations difficiles / Traiter les réclamations des clients et identifier les points d’amélioration,
Les nouveaux marchés B to C : Le CPF, Stratégies de vente

Communication B to C : Construire une communication efficace, une campagne emailing, maitriser les réseaux sociaux pour le recrutement, construire une stratégie de communication sur salons, animer des réunions d’informations collectives (prise de parole en public)
Témoignage ALTERNANCE – GRANDES ECOLES
Gestion des relations entreprises
Techniques d’entretien de recrutement
Concevoir un trousseau Alternant documentaire pour l’admission des candidats : Convention, certificats, livrets de suivi…

PREPARATION A L’EMPLOI / OPTIMISER LE RETOUR A L’EMPLOI
Entretiens individuels – projet et terrain pro
Atelier réaliser son cv et rédiger une lettre de motivation
Réussir un entretien d’embauche : entraînement à un entretien de recrutement
Mobiliser un réseau professionnel : réseaux sociaux et plateformes de recherche d’emploi
Organisation des candidatures et de la recherche
Faire des candidatures spontanées
ETRE OPERATIONNEL POUR LE RETOUR A L’EMPLOI
Prise de parole en public
Les principes d’une communication réussie
Développer et mobiliser son réseau
Outils d’organisation
Prise de parole en public expression écrite & orale
Ateliers APEC
Job dating
Entretiens/coachings individuels : co-construction du projet professionnel

LE CAS PRATIQUE TRANSVERSAL : LA CREATION D’UN ORGANISME DE FORMATION
Présentation et intérêts : situation réaliste, facteurs de motivation,
Learning by doing, mise en pratique approfondie
Les problématiques : imprévus, multitude d’informations, incertitudes, obstacles, opportunités, …
LES LIVRABLES PROJET
Compréhension des enjeux et des défis de l’entreprise
Livrable 1 : Benchmark marché + définition et choix de l’OF
Livrable 2 : Création au regard des obligations réglementaires
Livrable 3 : Conception de l’offre de formation (Diplômante / Certifiante + accessible en alternance et en formation pro)
Livrable 4 : Elaboration de la stratégie commerciale
Livrable 5 : Plan de financement sur une année
Livrable 6 : entrainement à la soutenance et corrections

Mise en pratique de l’ensemble des apports théoriques acquis en formation.

Augmenter son employabilité,
Effectuer une immersion professionnelle dans le but de faire ses preuves et de décrocher un emploi.

Evaluation en contrôle continu sur une étude de cas (Projet Fil Rouge).

Examen final devant un jury de professionnels sur un projet d’entreprise à présenter oralement, restitution des livrables sur le Projet Fil Rouge.

Obtention d’un certificat de réussite Modula formation « Chargé(e) de Développement Formation Professionnelle ». Cette attestation de compétences reprendra les compétences professionnelles du référentiel métier.

Retours d’expérience des stages avec tuteurs des stages & OF engagés, autour de la remise des diplômes

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Jeudi 10 février 2022

Je serai présent·e le 10/02 :

Développement Langages / Code Programmation Informatique Rédaction Web Référencement Culture Web

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Vous avez 30 minutes (maximum)

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