Formation Chargé·e de Développement Formation Professionnelle

PIC - POEC Chargé·e de Développement Formation Professionnelle

POEC Chargée de développement formation professionnelle

Maîtrisez la réglementation et les dispositifs de commercialisation de la formation professionnelle !

Ce parcours de formation, conçu en partenariat avec AKTO-Réseau Opcalia et financé par Pôle Emploi, répond aux attentes des organismes de formation professionnelle pour développer leurs offres.

Préparation Opérationnelle à l’emploi collective

Action n° 202010085610 / Marché n° POECAKTO20201019

12 semaines de formation

soit 329 heures de cours
+ 70 heures en entreprise

Présentiel ou distanciel

selon les consignes sanitaires gouvernementales

0 %
Taux de retour à l'emploi de la 1ère promotion

Le parcours de formation Chargé·e de Développement de la Formation Professionnelle s’appuie sur un enseignement pratique : les apports théoriques et de mise en application ont pour objectif la professionnalisation et la montée en compétences technique et commerciale des apprenants.

Le chargé de développement en organisme de formation professionnelle a pour mission de développer et de promouvoir l’offre de formation en s’appuyant sur une connaissance parfaite de la réglementation et des dispositifs en vigueur. Il est technicien du secteur d’activité : il maitrise la formation professionnelle réformée, les nouvelles réglementations, les nouveaux enjeux, les nouveaux dispositifs et les perspectives du marché.
Il est commercial Business to Business : il analyse son secteur, son offre et ses clients, il anticipe les évolutions de marché et l’apparition de nouvelles technologies.

De bonnes compétences commerciales ou de l’expérience dans le secteur de la formation professionnelle figurent parmi les prérequis nécessaires pour devenir Chargé·e de Développement Formation Professionnelle.

Les objectifs de cette formation :

  • Maitriser les enjeux et impacts de la « Loi pour la Liberté de choisir son avenir professionnel » qui réforme structurellement la formation professionnelle
  • Connaitre le marché, les acteurs, les dispositifs et les mécanismes de financement de la formation professionnelle
  • Construire une stratégie commerciale à l’aide d’outils marketing, de négociation commerciale et d’une ingénierie adaptée
  • Comprendre les enjeux et appréhender les mécanismes de l’alternance : mettre en place une communication B to C, maitriser les techniques de sourcing, de positionnement professionnel et de suivi des candidats à l’apprentissage et à la professionnalisation.

Une formation en partenariat avec

Niveau Bac +2 minimum.

Ce parcours de formation est ouvert aux demandeurs d’emploi avec un profil commercial ou 3 ans d’expérience professionnelle en OF ou OPCO.

Projet professionnel validé.

Niveau de motivation élevé.

Les candidats ayant participé à une réunion d’information collective en visioconférence, seront sélectionnés sur entretien individuel technique.

Parcours de formation dispensé en présentiel ou à distance en classe virtuelle. Alternance entre apports théoriques et exercices de mise en situation professionnelle, support de formation. En présentiel : salle équipée de matériel pédagogique : vidéoprojecteur, paperboard, postes informatiques à disposition. En distanciel : outils de webconférence type Skype ou Zoom.

Formation dispensée par des formateurs professionnels, experts du milieu de la formation et du domaine commercial.

Chargé·e de Développement de la Formation Professionnelle
Commercial·e en Organisme de formation professionnelle
Conseiller Formation au sein d’un organisme paritaire
Chargé·e d’admission
et/ou de développement de l’alternance

Inscrivez-vous à l’une de nos prochaines réunions d’informations (un pop-up s’affiche si une réunion est programmée).

Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter afin que nous puissions vous accompagner et vous orienter au mieux dans votre demande et vos démarches.

Prochaines sessions de formations

du 18 décembre 2020 au 19 mars 2021.

Programme

Réglementation générale de la formation professionnelle : acteurs, dispositifs, mécanismes, obligations, veille juridique et marché
Maitriser la classification des parcours de formation : le RNCP / France Compétences / Les principes de la certification / Le Répertoire spécifique
Les financements secteur par secteur
Ateliers : appropriation des nouvelles réglementations inhérentes à la Réforme
La certification QUALITE des OF 2020
Les enjeux de la digitalisation de la formation
Focus Alternance : cadre réglementaire, opportunités et enjeux
Ingénierie pédagogique

Réaliser une prospection commerciale adaptée à la formation professionnelle : le marché des compétences
L’entretien de vente : préparer, réaliser, conclure : mises en situation
Comprendre & savoir analyser les besoins RH en compétences des entreprises, les mettre en relation avec les dispositifs existant les mieux adaptés, élaborer une offre commerciale
Répondre à un Appel d’Offre : OPCO / REGION / ENTREPRISES
Veille stratégique et benchmark
Témoignages et apports d’expériences professionnelles OF
Le parcours de vente ADV de l’activité de formation
Former les demandeurs d’emploi – Former les salariés
Relations difficiles / Traiter les réclamations des clients et identifier les points d’amélioration,
Les nouveaux marchés B to C : Le CPF, Stratégies de vente

Communication B to C : Construire une communication efficace, une campagne emailing, maitriser les réseaux sociaux pour le recrutement, construire une stratégie de communication sur salons, animer des réunions d’informations collectives (prise de parole en public)
Témoignage ALTERNANCE – GRANDES ECOLES
Gestion des relations entreprises
Techniques d’entretien de recrutement
Concevoir un trousseau Alternant documentaire pour l’admission des candidats : Convention, certificats, livrets de suivi…

PREPARATION A L’EMPLOI / OPTIMISER LE RETOUR A L’EMPLOI
Entretiens individuels – projet et terrain pro
Atelier réaliser son cv et rédiger une lettre de motivation
Réussir un entretien d’embauche : entraînement à un entretien de recrutement
Mobiliser un réseau professionnel : réseaux sociaux et plateformes de recherche d’emploi
Organisation des candidatures et de la recherche
Faire des candidatures spontanées
ETRE OPERATIONNEL POUR LE RETOUR A L’EMPLOI
Prise de parole en public
Les principes d’une communication réussie
Développer et mobiliser son réseau
Outils d’organisation
Prise de parole en public expression ecrite & orale
Job datings
Entretiens/coachings individuels : co-construction du projet professionnel

LE CAS PRATIQUE TRANSVERSAL : LA CREATION D’UN ORGANISME DE FORMATION
Présentation et intérêts : situation réaliste, facteurs de motivation,
Learning by doing, mise en pratique approfondie
Les problématiques : imprévus, multitude d’informations, incertitudes, obstacles, opportunités, …
LES LIVRABLES PROJET
Compréhension des enjeux et des défis de l’entreprise
Livrable 1 : Benchmark marché + définition et choix de l’OF
Livrable 2 : Création au regard des obligations réglementaires
Livrable 3 : Conception de l’offre de formation (Diplômante / Certifiante + accessible en alternance et en formation pro)
Livrable 4 : Elaboration de la stratégie commerciale
Livrable 5 : Plan de financement sur une année
Livrable 6 : entrainement à la soutenance et corrections

Mise en pratique de l’ensemble des apports théoriques acquis en formation.

Augmenter son employabilité,
Effectuer une immersion professionnelle dans le but de faire ses preuves et de décrocher un emploi.

Evaluation en contrôle continu sur une étude de cas (Projet Fil Rouge).

Examen final devant un jury de professionnels sur un projet d’entreprise à présenter oralement, restitution des livrables sur le Projet Fil Rouge.

Obtention d’un certificat de réussite Modula formation « Chargé(e) de Développement Formation Professionnelle ». Cette attestation de compétences reprendra les compétences professionnelles du référentiel métier.

Retours d’expérience des stages avec tuteurs des stages & OF engagés, autour de la remise des diplômes

Candidature à notre formation en ligne

Candidature Formation Chargé·e de Développement de la Formation Professionnelle

18 déc. 2020

3 mois

Bruges

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