– Identifier la cible idéale & segmenter le marché
– Choisir les bons canaux de prospection
– Positionner son offre face à la concurrence
– Planifier son action de prospection & se fixer des objectifs SMART
– Développer un état d’esprit positif pour prospecter efficacement

– Rédiger un message d’accroche percutant (mail, LinkedIn, téléphone)
– Capter l’intérêt en quelques secondes avec un pitch structuré
– Construire un guide d’entretien téléphonique efficace et personnalisé
– Anticiper et traiter les premières objections pour ne pas bloquer l’échange

– Appliquer la méthode CROC (Contact – Raison – Objectif – Conclusion)
– Écoute active et analyse des besoins pour capter les attentes réelles et frustrations avec son fournisseur actuel.
– Identifier les prospects chauds et repérer les signaux d’intérêt
– Proposer naturellement un rendez-vous engageant et au bon moment

– Adapter votre argumentaire en fonction des réponses du prospect
– Gestion les objections fréquentes et convaincre de l’intérêt d’un rendez-vous.
– Conclusion : Conclure positivement l’entretien peu importe l’issue.
– Préparer ses relances et son suivi

– Mises en situation à partir de cas concrets et évaluation finale
– Construction d’un plan d’action individuel