Formations commerciales

Formation

Réussir une Négociation Commerciale

Identifier les leviers d’une négociation réussie
Savoir élaborer une stratégie de négociation gagnante.
Présenter et valoriser son offre commerciale.

3 jours (21 heures)

1 200€ en inter*

*pour les tarifs INTRA et demandeurs d’emploi, merci de nous consulter

Aucun prérequis.

Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter afin que nous puissions vous accompagner et vous orienter au mieux dans votre demande et vos démarches.

Formation dispensée en présentiel ou à distance (sur demande) par un formateur professionnel du milieu de la vente : apports théoriques, exercices de mise en situation professionnelle.

Avant la formation : audit des besoins et du niveau
A la fin de la formation : évaluation de la compréhension et de l’assimilation des savoirs et savoir-faire par le formateur
Formation qualifiante : attestation de fin de formation (appelée « certificat de réalisation »)

Lieu de formation

à Modula Formation : Bordeaux-Lac
ou à distance sur demande

Délais d'accès

Variable en fonction de votre statut, du financeur et de notre planning inter

Suite de parcours

Suggestion : Prospection commerciale

Programme

Mesurer les enjeux de la négociation

Identifier sa marge de manœuvre et les risques associés

Analyser l’environnement de la négociation (concurrence,…)

Une préparation minutieuse : la clé d’une négociation réussie

Adapter la présentation à la culture de ses interlocuteurs

Identifier les points sur lesquels portera la négociation

Susciter le dialogue pour identifier les marges de manœuvre de vos interlocuteurs

Répondre aux arguments, savoir reculer sur certains points

Exiger une contrepartie pour chaque concession

Rester dans la logique affichée du gagnant-gagnant

Savoir dire non et faire des contre-propositions

Relancer la négociation avec un élément nouveau

Changer le cadre de la négociation pour partir sur de nouvelles bases

Méthodes et outils adaptés à chaque situation pour clore une négociation

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Les informations recueillies sur ce formulaire sont enregistrées dans un fichier informatisé par Modula Formation pour vous contacter dans le cadre de propositions de formations ou de demandes de renseignements.
Vous pouvez exercer votre droit d’accès aux données vous concernant et les faire rectifier en contactant : contact@modula-formation.com
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Inscriptions closes

Merci de contacter Ornella Marchive
pour obtenir des CV et déposer votre offre

Développement Langages / Code Programmation Informatique Rédaction Web Référencement Culture Web

Vous souhaitez accéder à la formation au Titre Professionnel de Concepteur Développeur d’Applications. Afin d’y parvenir, vous devez passer des tests de pré-admission ainsi qu’un entretien de motivation.

Vous avez 30 minutes (maximum)

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