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Formation Réussir une Négociation Commerciale

Identifier les leviers d’une négociation réussie

Savoir élaborer une stratégie de négociation gagnante

Présenter et valoriser son offre commerciale

Programme

Les principes de la négociation commerciale

Présenter et valoriser son offre

Le comportement du négociateur expérimenté

Sortir d’une situation de blocage

Conclure une négociation

* Progamme complet, cliquez ici

Type de validation

Formation qualifiante

Attestation de validation des Acquis

1 jour (7 heures)

Dates de Formation et Tarifs

    Pour consulter notre calendrier, cliquez ici

  • 380€/jour

*Pour les tarifs INTRA et demandeurs d’emploi : merci de nous consulter.
Nous contacter pour d’autres dates

Pré-Requis

Aucun

Participants

  • 4 à 8 participants
  • Intra – Inter – Sur mesure
  • Toute personne ayant à développer une activité commerciale

Moyens Pédagogiques

Formation dispensée en présentiel dans une salle équipée de matériel pédagogique : vidéoprojecteur, paperboard, postes informatiques à disposition, supports d’exercices remis à l’entrée en stage

PROGRAMME DÉTAILLÉ (à titre indicatif)

LES SPECIFICITES DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE

Mesurer les enjeux de la négociation
Identifier sa marge de manœuvre et les risques associés
Analyser l’environnement de la négociation (concurrence,…)
Une préparation minutieuse : la clé d’une négociation réussie

PRESENTER ET VALORISER SON OFFRE

Adapter la présentation à la culture de ses interlocuteurs
Identifier les points sur lesquels portera la négociation
Susciter le dialogue pour identifier les marges de manœuvre de vos interlocuteurs

LE COMPORTEMENT DU NEGOCIATEUR EXPERIMENTE

Répondre aux arguments, savoir reculer sur certains points
Exiger une contrepartie pour chaque concession
Rester dans la logique affichée du gagnant gagnant

SORTIR D’UNE SITUATION DE BLOCAGE

Savoir dire non et faire des contre propositions
Relancer la négociation avec un élément nouveau
Changer le cadre de la négociation pour partir sur de nouvelles bases

CONCLURE UNE NEGOCIATION

Favoriser la conclusion d’une négociation

Modula Formation