Identifier les leviers d’une négociation réussie
Savoir élaborer une stratégie de négociation gagnante
Présenter et valoriser son offre commerciale
Programme
Les principes de la négociation commerciale
Présenter et valoriser son offre
Le comportement du négociateur expérimenté
Sortir d’une situation de blocage
Conclure une négociation
* Progamme complet,
Type de validation
Formation qualifiante
Attestation de validation des Acquis
1 jour (7 heures)
Dates de Formation et Tarifs
Pré-Requis
Participants
- 4 à 8 participants
- Intra – Inter – Sur mesure
- Toute personne ayant à développer une activité commerciale
Moyens Pédagogiques
PROGRAMME DÉTAILLÉ (à titre indicatif)
LES SPECIFICITES DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE
Mesurer les enjeux de la négociation
Identifier sa marge de manœuvre et les risques associés
Analyser l’environnement de la négociation (concurrence,…)
Une préparation minutieuse : la clé d’une négociation réussie
PRESENTER ET VALORISER SON OFFRE
Adapter la présentation à la culture de ses interlocuteurs
Identifier les points sur lesquels portera la négociation
Susciter le dialogue pour identifier les marges de manœuvre de vos interlocuteurs
LE COMPORTEMENT DU NEGOCIATEUR EXPERIMENTE
Répondre aux arguments, savoir reculer sur certains points
Exiger une contrepartie pour chaque concession
Rester dans la logique affichée du gagnant gagnant
SORTIR D’UNE SITUATION DE BLOCAGE
Savoir dire non et faire des contre propositions
Relancer la négociation avec un élément nouveau
Changer le cadre de la négociation pour partir sur de nouvelles bases
CONCLURE UNE NEGOCIATION
Favoriser la conclusion d’une négociation