Formation Réussir une Négociation Commerciale
Formation en présentiel / qualifiante
1 jour (07 heures)
400 € / jour*
*Pour les tarifs INTRA et demandeurs d’emploi : merci de nous consulter
4 à 8 participants
Intra / Inter - Sur mesure
Objectifs & Compétences professionnelles visées
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Identifier les leviers d’une négociation réussie
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Savoir élaborer une stratégie de négociation gagnante.
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Présenter et valoriser son offre commerciale.
Aucun pré-requis n’est nécessaire pour accéder à cette formation.
Toute personne ayant à développer une activité commerciale
Formation dispensée en présentiel dans une salle équipée de matériel pédagogique : vidéoprojecteur, paperboard, postes informatiques individuels, supports remis à l’entrée en stage.
Prochaines sessions de formations
Entrée et sorties permanentes tout au long de l'année : merci de nous consulter.
Programme
Mesurer les enjeux de la négociation
Identifier sa marge de manœuvre et les risques associés
Analyser l’environnement de la négociation (concurrence,…)
Une préparation minutieuse : la clé d’une négociation réussie
Adapter la présentation à la culture de ses interlocuteurs
Identifier les points sur lesquels portera la négociation
Susciter le dialogue pour identifier les marges de manœuvre de vos interlocuteurs
Répondre aux arguments, savoir reculer sur certains points
Exiger une contrepartie pour chaque concession
Rester dans la logique affichée du gagnant-gagnant
Savoir dire non et faire des contre-propositions
Relancer la négociation avec un élément nouveau
Changer le cadre de la négociation pour partir sur de nouvelles bases
Méthodes et outils adaptés à chaque situation pour clore une négociation
