Formation Réussir une Négociation Commerciale

Formation en présentiel / qualifiante

1 jour (07 heures)

400 € / jour*
*Pour les tarifs INTRA et demandeurs d’emploi : merci de nous consulter
4 à 8 participants
Intra / Inter - Sur mesure

Objectifs & Compétences professionnelles visées

  • Identifier les leviers d’une négociation réussie

  • Savoir élaborer une stratégie de négociation gagnante.

  • Présenter et valoriser son offre commerciale.

Aucun pré-requis n’est nécessaire pour accéder à cette formation.

Toute personne ayant à développer une activité commerciale

Formation dispensée en présentiel dans une salle équipée de matériel pédagogique : vidéoprojecteur, paperboard, postes informatiques individuels, supports remis à l’entrée en stage.

Prochaines sessions de formations

Entrée et sorties permanentes tout au long de l'année : merci de nous consulter.

Programme

Mesurer les enjeux de la négociation

Identifier sa marge de manœuvre et les risques associés

Analyser l’environnement de la négociation (concurrence,…)

Une préparation minutieuse : la clé d’une négociation réussie

Adapter la présentation à la culture de ses interlocuteurs

Identifier les points sur lesquels portera la négociation

Susciter le dialogue pour identifier les marges de manœuvre de vos interlocuteurs

Répondre aux arguments, savoir reculer sur certains points

Exiger une contrepartie pour chaque concession

Rester dans la logique affichée du gagnant-gagnant

Savoir dire non et faire des contre-propositions

Relancer la négociation avec un élément nouveau

Changer le cadre de la négociation pour partir sur de nouvelles bases

Méthodes et outils adaptés à chaque situation pour clore une négociation

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