Formation Réussir une Négociation Commerciale
Formation en présentiel / qualifiante
1 jour (07 heures)
400 € / jour*
*Pour les tarifs INTRA et demandeurs d’emploi : merci de nous consulter
4 à 8 participants
Intra / Inter - Sur mesure
Objectifs & Compétences professionnelles visées
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Identifier les leviers d’une négociation réussie
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Savoir élaborer une stratégie de négociation gagnante.
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Présenter et valoriser son offre commerciale.
Aucun prérequis n’est nécessaire pour accéder à cette formation.
Toute personne ayant à développer une activité commerciale
Formation dispensée en présentiel dans une salle équipée de matériel pédagogique : vidéoprojecteur, paperboard, postes informatiques individuels, supports de cours.
Formation en présentiel dispensée par un formateur professionnel du milieu de la vente.
Avant la formation : audit des besoins et du niveau
A la fin de la formation : évaluation de la compréhension et de l’assimilation des savoirs et savoir-faire par le formateur
Formation qualifiante : attestation de fin de formation (appelée « certificat de réalisation »)
Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter afin que nous puissions vous accompagner et vous orienter au mieux dans votre demande et vos démarches.
Délais d'accès
Variables en fonction de chaque statut, du financeur et du planning de nos formations en inter
Programme
Mesurer les enjeux de la négociation
Identifier sa marge de manœuvre et les risques associés
Analyser l’environnement de la négociation (concurrence,…)
Une préparation minutieuse : la clé d’une négociation réussie
Adapter la présentation à la culture de ses interlocuteurs
Identifier les points sur lesquels portera la négociation
Susciter le dialogue pour identifier les marges de manœuvre de vos interlocuteurs
Répondre aux arguments, savoir reculer sur certains points
Exiger une contrepartie pour chaque concession
Rester dans la logique affichée du gagnant-gagnant
Savoir dire non et faire des contre-propositions
Relancer la négociation avec un élément nouveau
Changer le cadre de la négociation pour partir sur de nouvelles bases
Méthodes et outils adaptés à chaque situation pour clore une négociation
