– Présentation des étapes et thématiques abordées : sommaire du module/parcours de formation
– Validation des objectifs avec chaque apprenant
– Tour de table guidé : échanges et positionnement des acquis et des besoins de chacun

– Identifier des cibles pertinentes à partir de critères métiers et de signaux faibles
– Enrichir les fichiers prospects avec des données externes (LinkedIn, bases B2B)
– Scorer les leads et prioriser les actions commerciales
– Automatiser la prise de rendez-vous et la qualification initiale

– Analyser les besoins et les douleurs des prospects avec l’IA
– Rédiger des emails et des messages LinkedIn personnalisés et engageants
– Générer des propositions commerciales et des devis adaptés
– Préparer des argumentaires et des réponses aux objections

– Configurer des workflows de relance automatique (email, téléphone, réseaux sociaux)
– Mettre à jour le CRM avec des informations extraites automatiquement
– Prédire les taux de conversion et les risques de perte d’opportunités
– Optimiser le cycle de vente et réduire les délais de conclusion

– Suivre les KPI commerciaux (taux de transformation, panier moyen, durée de cycle)
– Analyser les succès et les échecs avec des outils d’IA
– Ajuster les stratégies et les messages en fonction des insights
– Former les équipes et diffuser les bonnes pratiques

– Bilan et évaluation finale de la formation
– Enquête de satisfaction à chaud