À qui s'adresse cette formation ?
Les points forts de la formation
Modalités et moyens pédagogiques
Moyens pédagogiques
Formateur expert en relation client et techniques commerciales, expérimenté en formation pour adultes.
En présentiel : salle de formation équipée d'un vidéoprojecteur et d'un paperboard, adaptée aux travaux en sous-groupes et aux mises en situation.
À distance : classe virtuelle (Teams ou Zoom) avec partage d'écran et outils collaboratifs (tableau blanc, sondages).
Assistance pédagogique et technique joignable par mail ([email protected]) ou par téléphone (05 56 44 58 68), avec un délai de réponse sous 48 h, du lundi au vendredi de 8 h à 18 h.
Supports pédagogiques
Support de cours numérique remis à chaque stagiaire en fin de formation.
Études de cas, jeux de rôle et mises en situation tirés de situations professionnelles.
Fiches outils et fiches mémo récapitulatives.
Accès aux ressources complémentaires après la formation.
Plateforme Modula
Tout au long de sa formation, chaque stagiaire dispose d'un accès personnel à la plateforme Modula : suivi de son inscription, consultation du calendrier et du lieu de formation, réalisation du test de positionnement, des évaluations et du questionnaire de satisfaction, et téléchargement de ses attestations et certificats de formation.
Prochaines sessions
Délai d'accès variable en fonction de votre statut, du financeur et de notre planning inter.
Les objectifs de la formation
À l’issue de ce parcours, chaque apprenant sera capable de :
Maîtriser les techniques de communication téléphonique pour capter l'attention, créer de la confiance et convaincre ;
Identifier les principes qui optimisent la communication au téléphone.
Adapter son discours aux différents profils de clients pour optimiser l'impact des appels ;
Stimuler la prise de décision au téléphone.
Conduire un appel structuré et persuasif jusqu'à l'obtention d'un engagement concret.
Programme et évaluation
Avant chaque formation, Modula Formation prend le temps de comprendre votre projet, vos besoins et vos objectifs. Cette étape de préparation permet de construire un parcours adapté à votre niveau, à vos priorités et à votre contexte professionnel.
Pour les entreprises, nous réalisons un audit pré-formation afin d’identifier les compétences à développer, les attentes opérationnelles et les enjeux métiers. Cette analyse permet de proposer un contenu de formation sur mesure, directement applicable en situation de travail.
Pour les apprenants, un test de positionnement permet d’évaluer le niveau de départ, les acquis et les besoins d’accompagnement. L’objectif : vous orienter vers le bon parcours, personnaliser les contenus pédagogiques et favoriser votre progression dès le début de la formation.
Cette phase de cadrage garantit une formation plus efficace, plus ciblée et mieux alignée avec les objectifs attendus.
Votre espace de formation en ligne
Avec MyModula, vous accédez à un environnement digital simple et centralisé pour suivre votre formation en présentiel, à distance ou en classe virtuelle via Modula Live.
Pendant toute la durée de votre parcours, vous êtes accompagné par un expert Modula Formation et retrouvez dans votre espace l’ensemble des ressources nécessaires à votre apprentissage : supports pédagogiques, exercices, quiz, évaluations, travaux pratiques et contenus complémentaires.
MyModula facilite également le suivi administratif de votre formation. Vous pouvez consulter à tout moment les documents utiles liés à votre parcours, à votre inscription et à votre dossier de formation.
Pensé pour les apprenants, les formateurs et les entreprises, MyModula permet de suivre sa progression, d’accéder aux contenus essentiels et de rester connecté à son parcours de formation, où que l’on soit.
01 - Introduction et tour de table
- Présentation des étapes et thématiques abordées : sommaire du module/parcours de formation.
- Validation des objectifs avec chaque apprenant.
- Tour de table guidé : échanges et positionnement des acquis et des besoins de chacun.
02 - Comprendre les enjeux de la communication par téléphone
- Les fondamentaux d'un échange téléphonique efficace : pourquoi un appel téléphonique est différent d'une interaction en face-à-face ?
- Identifier les atouts et limites du téléphone en vente et en relation client.
- Les pièges à éviter pour capter et maintenir l'attention de son interlocuteur.
- Les biais cognitifs qui influencent la prise de décision.
- Comment notre cerveau réagit aux sollicitations téléphoniques.
03 - Comprendre les enjeux de la communication par téléphone
- Les freins inconscients : manque de repères, peur de l'engagement, besoin de réflexion.
- Comment contourner ces biais et rassurer son interlocuteur.
- Pourquoi est-il plus difficile de prendre une décision par téléphone ?
- Moins de pression sociale et d'engagement immédiat : manque de support visuel et d'informations tangibles.
- L'importance du facteur émotionnel et du climat de confiance.
04 - Adapter sa communication aux différents profils de clients
- Le pressé : Aller droit au but sans être agressif.
- L'indécis : utiliser le questionnement et rassurer.
- Le bavard : recadrer avec bienveillance.
- Le méfiant : établir un climat de confiance, le sceptique, apporter des preuves et structurer ses arguments.
- Le super enthousiaste : transformer l'engouement en engagement.
- La voix, un outil clé de persuasion : ton, débit, pauses stratégiques, comment captiver son interlocuteur ?
- Le sourire s'entend, transmettre enthousiasme et professionnalisme.
- L'écoute active, l'arme secrète des bons commerciaux : comment capter les signaux faibles et reformuler efficacement ?
- S'adapter au rythme et au vocabulaire de son interlocuteur.
05 - Les étapes clés d'un appel persuasif et mises en situation
- Créer un climat de confiance dès les premières secondes.
- Accrocher et capter l'intérêt immédiatement.
- L'art du questionnement pour amener le client à verbaliser son besoin.
- Rendre ses explications claires et concrètes, utiliser le storytelling.
- Traiter les objections fréquentes.
- Conclure efficacement et obtenir un engagement concret.
- Cas pratiques : construction d'un plan d'action individuel.
06 - Valider les acquis et clôturer la formation
- Bilan et évaluation finale de la formation.
- Enquête de satisfaction à chaud.
Modalités d'évaluation
Avant la formation : audit des besoins et du niveau
En cours de formation : Évaluation en continu de la compréhension et de l'assimilation des savoirs et savoir-faire par le formateur lors de mises en situation et cas pratiques.
À la fin de la formation : évaluation de la compréhension et de l'assimilation des savoirs et savoir-faire par le formateur, évaluation des acquis : Quiz/QCM de fin de module.
Formation qualifiante : certificat de réalisation en fin de formation
L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la session. Après votre formation, Modula Formation vous maintient l’accès aux ressources pédagogiques complémentaires pour consolider vos acquis, revoir les notions clés et continuer à progresser à votre rythme.
Cette période post-formation vous permet de renforcer la mémorisation, de refaire certains exercices, de consulter les supports utiles et de revenir sur les points essentiels abordés avec le formateur. L’objectif est simple : transformer les connaissances acquises en compétences durables, directement mobilisables dans votre activité professionnelle.
Les avis de nos stagiaires
Suite de parcours suggérée
les fondamentaux
négociation commerciale
relations difficiles avec ses clients
